Есть два критерия измерения продаж: оборот и прибыль, которые применяются в зависимости от выбранной стратегии (интенсивная или экстенсивная).
Интенсивная - когда из своей базы выдавливаешь больше прибыли (профит-ориентированная), интенсивная - захватываешь долю рынка, здесь важен рост оборота.
Мне нужен рынок, похоже, я достиг на своей клиентской базе потолка. А двигаться дальше надо.
Я прикинул на коленке, что мне нужно увеличить продажи на 400000 евро по сравнению с предыдущим полугодием, тогда можно опять давить на прибыль.