Анализ моего золотого мальчика выявляет любопытное. Я неадекватно себя веду лишь тогда, когда считаю, что покупатель неправ. Или берет то, что ему не подойдет или другие алогичные действия совершает. Мне бы ему продать и вопрос закрылся. Но нет. Я стараюсь его убедить и дать то, что ему подойдет. Возникает спор, я психую, результат печален.
Вывод. Мое неравнодушие к покупателю и его проблеме порождает конфликт. Надо становиться пох..истом. Ибо истинно говорят- благими намерениями устлана дорога в ад.
Начинаю практику циничных продаж.